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一位美國總統借助網絡營銷策略競選成功案例

來源:西安網絡推廣www.guayfg.icu 日期:2018-09-06 17:24:58 瀏覽:0

“誰能順應時代潮流,誰就能把握歷史的命運。”這句話在美國總統奧巴馬身上得到完美的體現,回顧總統競選歷程,在21世紀這個互聯網網絡盛行的年代,奧巴馬總統順應了互聯網網絡營銷的潮流,順應了時代的發展,才成就了歷史,創造了奇跡。
 
那么,今天就讓我們在家門口,一起來向奧巴馬學習如何成功競選總統的網絡營銷策略:
 

 

方法一:開發網站,這是網絡營銷的第一步,也是關鍵的一步。

奧巴馬競選總統網站開發的費用約占到網絡營銷總費用的27%(相關數據來源于搜狐,下同),這里不僅有奧巴馬團隊自建的競選官方網站、官方博客,其團隊更在各大門戶網站開通奧巴馬個人主頁及競選專欄,奧巴馬團隊還開設反誹謗網站,運用英特網技術反擊謠言以提升形象、傳播競選動態,讓支持者第一時間能了解競選進程,并快速做出反應,奧巴馬通過這些網站,迅速積累自己的支持團隊——奧巴馬僅在Facebook就擁有一個包含230萬擁護者的群組。同時不同網站發揮著不一樣但同樣關鍵的作用,如MyBarackObama.com是奧巴馬團隊在美國大選期間使用的網站,該網站有200萬注冊用戶,有1300萬用戶訂閱了該網站的通訊服務,奧巴馬陣營獲得的7.5億捐款有一半來自該網站,該網站目前仍在運營。
 
可以看出網站在奧巴馬競選總統的過程中發揮著極其重要的作用,通過不同類型但同樣重要的網站,奧巴馬不僅聚集了人氣,更是名利雙收。
網站能做到快速、直接、準確、有效的信息傳播,它的時效性快過任何一份報紙和雜志,奧巴馬團隊正是利用這一點與支持者進行互動,并將潛在的、可能存在的不良信息快速處理,這就是互聯網的特點,這也是為什么網絡營銷要先從網站開始著手的原因。
 
 
對于我們國內的企業而言,做一個網站是非常簡單的事情,但很多企業卻無動于衷,有的企業有網站卻沒有被重視,這么好的資源,這么好的機會就這樣白白浪費掉了,奧巴馬本次訪華,不僅是一次政治外交,更是給我們國內的大多數企業提個醒,“如果你不想成為下一個麥凱恩,那就趕快開始進入WEB2.0時代,開始網絡營銷吧。”
 


 

方法二:電子郵件營銷(EDM營銷)

電子郵件營銷費用占到奧巴馬團隊網絡營銷費用的62%,這里不僅有針對美國公民的電子郵件信息,更有針對性的采用中文書寫了一篇《我們為什么支持奧巴馬參議員——寫給華人朋友的一封信》,網民在奧巴馬的競選網站注冊后,就會收到郵件請求“在下周一前捐款15美元或更多”,因為“周一將看到我們的捐款總數,看我們能否與麥凱恩的競選活動相競爭”,捐款的鏈接也附在的郵件中,通過EDM營銷自動傳播,奧巴馬競選團隊團獲得了大量200美元以下的小額捐款,就算沒有財團的支持,奧巴馬團隊也能獲得競選所需要的巨額資金。
 
奧巴馬總統的經歷告訴我們:EDM營銷仍是目前最主流、最有效的網絡營銷方法與手段之一,奧巴馬競選團隊正是通過技術手段將EDM營銷運用的爐火純青,才取得今天驕人的“戰績”。

 

方法三:視頻廣告、植入式廣告、搜索關鍵詞廣告

這部分費用占到奧巴馬團隊網絡營銷費用的11%。在最流行的視頻網站YouTube上,僅一周的時間,其競爭團隊就上傳了70個奧巴馬的相關視頻,其中奧巴馬關于種族問題的37分鐘演講,上傳至網絡后查看率在一個月內就超過500萬次,使他成為互聯網最引人注目的網絡“紅人”。
 
奧巴馬團隊還將競選廣告banner植入到最受年青人歡迎、最熱門的18款網絡游戲中,游戲在各個場景上打出“競選已經開始”、以及奧巴馬的頭像和網站鏈接,這些游戲在美國10個州同時上市,引起全美青年人廣泛關注。
 
奧巴馬團隊更借助googleadwords這一世界上最大的搜索引擎,投放了googleadwords關鍵詞廣告,如果美國選民在google的搜索框中輸入BarackObama,搜索結果頁面的右側就會出現奧巴馬的視頻宣傳廣告,以及對競爭對手麥凱恩的政策立場的批判,當然,同時還包括一些非常熱門的話題,如油價、伊拉克戰爭、金融危機等等,只要搜索一下,就可以知道奧巴馬對這些敏感問題的觀點評論,可以說在競選其間,奧巴馬的身影已強勢占據了網民們的注意力。
通過第三點我們不難了解,網絡營銷的手段多種多樣,但網絡營銷的核心就是“注意力”,無論通過何種方法進行網絡營銷,其目地只有一個:“吸引更多的注意力”。只有讓更多的人關注你,你才更有可能成功。
 
奧巴馬團隊通過網絡營銷讓選民們更加深入的了解了奧巴馬,成功打造了奧巴馬個人品牌。奧巴馬網絡營銷打得紅火,民意支持率也占上風,在投票開始前奧巴馬的支持率已經超過競爭對手麥凱恩高出10個百分點,勝負就已初見分曉。
 
奧巴馬通過網絡營銷不僅成功競選上美國總統,給競爭對手麥凱恩好好上了一課,他此次訪華更在家門口給我們的企業提了個醒:“互聯網時代、沒有做不到的,只有想不到的,互聯網時代誰能順應時代潮流,吸引更多的注意力,誰就能把握歷史的命運。如果你不想成為下一個失敗者,那你就趕快開始行動”!

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