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社會化媒體營銷

廣告3B原則的經典案例:維多利亞的秘密

來源:西安網絡推廣www.guayfg.icu 日期:2019-01-10 15:27:31 瀏覽:0

廣告視覺元素中有一種叫做3B原則--Beauty、Beast、Baby,即:美女、野獸、兒童。
美國的廣告大師大衛·奧格威從創意入手提出了廣告3B原則(beauty 美女;beast 野獸;baby 嬰兒),認為以此為表現手段的廣告符合人類關注自身生命的天性,最容易贏得消費者的注意和喜歡。

一、美女:性訴求,Beauty,性感的魅力;
美人、美酒、美食、美景——在“四美”國度飽受熏陶吧~
在”3B”原則中,最吸引人們眼球的就是Beauty這一法則。有人說,美女代表著性訴求,對美女的偏愛和喜好,對女性的欣賞和占有是男人的一種本能。但是這樣的話,會把廣告的面向群體偏向了男性,這是錯誤的。美女也是一種資源,美麗是資本,聰明加美麗就更是一種稀缺的資本。美女經濟本身是很美好的事物,作為一種日益重要的經濟活動,抓的就是人們的注意力。

 

廣告3B原則之美女營銷


“美女經濟”,其實質就是“眼球經濟”、“注意力經濟”,利用甚或挑逗人們的“性心理”,利用美女的促銷功能。這種渴求美的欲望,會讓人不知不覺愛屋及烏地延伸到美女促銷的商品上,讓商品產生連帶審美效應,這便正是“美女經濟”真諦所在。同理男性剛強之美,女性陰柔之美,各種文化藝術之美,都可以用來做為創意的廣告。正所謂愛美之心,人皆有之。
大家熟知的內衣品牌維多利亞的秘密,其廣告都是與性感掛鉤的,維秘的成功就在于其品牌形象與性感有很大的契合度。食品和化妝品、珠寶行業把美女作為廣告創意素材使用比較多;

 

廣告3B原則之兒童營銷


二、兒童:情感訴求,Baby,純真的魅力;
兒童市場可分為三群:(1)1歲至5歲的學前兒童,幾乎完全依賴父母的決策。(2)6歲至9歲。一群趨附流行的小鬼。(3)10歲至12歲,喜愛模仿青少年的一群。因此,在制作兒童廣告時,也要注意所采用的主角兒童的形象設計,不僅僅只有“可愛”而已。
PS:新《廣告法》中規定的“不得利用不滿十周歲的未成年人作為廣告代言人”,作為創意設計師我們應該時刻注意政策法規。

 

廣告3B原則之野獸營銷


三、動物---并非恐怖訴求,Beast:自然的魅力; 
動物本身有它的特征,每種動物都被人類賦予一定的性格特征和象征意義,如猴子象征機靈、調皮,獅子象征威嚴,老虎是獸中之王等等,有時可以把它們的特征跟產品聯系起來。比如一種汽油的廣告畫面是一輛汽車,但汽車的頭部是一頭奔跑中的獵豹的前半部分。獵豹的爆發力極強,是動物界中跑步的佼佼者,是速度的象征。把汽車與獵豹結合起來,暗指汽車用了這種汽油將變成汽車中的獵豹,高速行駛。2018年廣告案例:美孚一號表現超越想象;就是借助動物作為廣告營銷創意吸引關注,且起到了很好的視覺效果。

廣告3B原則是廣告創意,通過大膽新奇的手法來制造與眾不同的視聽效果,最大限度的吸引消費者,從而達到品牌聲浪傳播與產品營銷的目的。但創意不是指天馬行空,世界上每一件事物都有它的規律和原則,當然廣告的創意思維也不例外。

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